ürün/ Ücret/ Promosyon
yerleÅŸtirme/ Servis/
pazarlama araştırması
pazarlama stratejisi
pazarlama yönetimi
reklamcılığı perakende satın/
doğru pazarlama dağlama/ Kişisel satışlar
ürün yerleştirmesi/ Halkla ilişkiler
kamusallık/ Satış promosyonu
ilan tahtasi/
bilgisayar oyunlar yayınlama/ Çevirimiçi medya
gazeteler/ Dergiler
dağıtım mal satma pazarlama dört görünüşünün birisidir. Bir distribütör üretimci arasında komisyoncu ve perakendecidir. O bir ürün imal edilen olduktan sonra tipik olarak sevketilir( Ve tipik olarak sattı) Bir distribütöre. Distribütör perakendecilere ürün veya müşterileri o zaman satar. Karıştıran pazarlamanın
diğeri üç bölümü , , ve promosyonu ücretlendiriyor. Ürün yönetimidir
//
Traditionally 'ın
sık sık o nihayet tüketici veya end-usere ulaşmadan önce aradakilerin bir zinciri , sonraki organizasyona zincirden aşağı her bir geçen ürün , olabilir. Bu işlem 'distribution chain' veya 'channel gibi bilinir. Bu zincirlerdeki öğelerin ' her biri üreticinin, çok önemli end-userin şunlarıyla beraber hesaba katmak zorunda olan kendi belirli ihtiyaçları ,a sahip olacak.
birtakım birbirini sırayla izleyen 'channelinin dağıtımın 'channelinin müsait olabilir:
dağıtım kanalları değili bitmek için fiziksel ürünler yalnıza sınırlanan olanı satmayan ,. Onlar kesin sektörlerinde tüketiciye üreticiden bir servis haraket etme için önemli gibi , olabilirler ve Dolaşık kanallar doğrudan her ikisiden beri kullanılmış olabilir. Oteller , örneğin , servislerini satabilir( Tipik olarak oturur) Doğrudan veya Yolculuk ajanlarından geçerek , Tur operatörleri , Havayolları , Turist tahtaları , Rezervasyon sistemleri , vb.ı merkezileştirdi.
servis dağıtımında bazı yenilikler hatta oldu. örneğin franchisingde bir artış ve kira servisinde oldu- Araçlardan geçerek televizyonlardan ikincisi teklif bir şey. servis bütünleştirmesinin bazı delili hatta oldu , Servisle , yolculukta ve turizm sektörlerini beraber özellikle birleştiriyor. örneğin Havayolları arasında , oteller ve araba kirası servisi var olanı şimdi birleştirir. , servis sektörü için perakende çıkış yerlerinde önemli bir artış oldu. Çıkış yerleri meselâ mal ajansları ve yapı toplumu ofisleri ana alışveriş alanlarından geleneksel bakkalları dışarıya itiyor.
dağıtım kanalları nin düzelden böyle birtakımı var. Kotler 'zero-level' kanal gibi en basit düzey , aradakiler karışıkla doğru temasın osu ,ı tanımladı.
sonraki düzey , 'one-level' kanal , özellikler sadece olan aradaki; Tüketim maddeaelri bir perakendecide , sanayi eşya bir distribütör için , söyleme. Küçük marketlerde( Meselâ küçük ülkeler) O sadece one- ve sıfır-düzey kanalları kullanıyor olan bütün marketine ulaşmak için pratiktir. Geniş marketlerdeki
( Meselâ daha geniş ülkeler) İkinci bir düzey , Bir toptancı örneğin Çok sayıda küçüğe dağıtım , civar perakendecileri şimdi başlıca uzatırdı. Dağıtım Japonya zincirindeki
sık sık komplekstir ve Tüketim maddeaelrinin en basidi için kullanılanı daha ileri hatta düzeltir. Çeşitli `levelininne dağıtımın `levelininne
, , Lancaster ve Massingham hatta Onlar `channel length' gibinin, başvurdıkları başka yapısal öğe , üyeleri arasında ilişkiyi ilave etti:
çoğu ve teknikler. Kesin organizasyonları bu ın bazı bölümlerindeki
gerçekte eşya bir `transfer price'de organizasyonun ayrı bölümleri arasında transfer edilen olduğun gibi resmileştirilmiş , olur. Bütünüyle dikkatlilere ve amaçlar , ücretlendirme mekanizması kendinin mümkün istisnasıyla , bu işlem ve normal bir buyer-seller ilişki gibi görülmüş olmalı. Bu bir esir marketi olan gerçek. , Bir `monopoly price'le sonuçlanıyor , Pazarlama teknikleri kullanmandan katılımcıların cesaretini kırmamalı
daha az açık fakat Pratik gibi , Servis tarafından `marketing'in kullanması ve idari departmanlardır; `customerininne yardımlarını optimize etmek( Organizasyon genel olarağının geri kalanı , ve onlarla o hangisi pazarlığın Şu bölümleri doğrudan özellikle) . Bunun tamamıda , kar amacı güdmeyen organizasyonların dersleri , müşterileri ilgilenmedeki , teklif çok yararlı bir paralel.
kanal kararı çok önemlidir. Kuramsal olarak hiç olmazsa , fedakarlığın bir formu var: Aradakiler kullanmanını daha geniş dağıtımı başarmak için güya aşağı mal oldu . Ünlem hakikate , Çoğu tüketim maddeaelri üretimcileri posta ile sipariş tarafındanın dışında tüketicilerine satmanını mal olulanı asla doğrudan doğrulamaz. Eğer üretici yeterince geniş , aradakilerin kullanması olursa , uygulamada( Ajanda ve toptancı özellikle düzeltir) Doğrudan gidiyor olduğundan daha fazlaya bazen mal olabilir mi. Kanallar hakkında teorik tartışmaların
çoğu mal olulan o yüzden döndürür. Diğer taraftan , pratik kararların çoğu tüketicinin kontroluyla ilgilenilir. Küçük şirketin alternatifi yok fakat Aradakiler , onlarının sık sık birkaç katmanlarısının , fakat geniş şirketler 'do'unun kullanmakmak içinin aradakiler kullanmakmak içinin , onlarının sık sık birkaç katmanlarısının , fakat geniş şirketler 'do'unun seçimi var.
bununla beraber Çok sağlayıcı ürünlerinin, bir defa kanala satılmış olduğuna varsaymak için benzer. , Dağıtım zincirinin başlangıcına , işleri bitirilir Dağıtım zincirinin, sadece sağlayıcının sorumluluğunun bir bölümünü varsayıyor olduğu henüz; Ve , , İşi yönetmeye uzatılmış gerçekten olmalı yine de Çok çok dolaylı olarak , Tüm işlemler bulaştırdı çünkü Eğer onun market-oriented olmak için herhangi bir şiddetli istekleri var zincir , ürüne kadar veya servis end-userle gelir. Bu sağlayıcının bölümünde birtakım kararları gerektirebilir:
o servis desteği ve gerekli satışlar sağlamak için doğru çalışanları sevketmek için yeterince zordur. Sahipler sevketme ve bir dağıtımdaki bağımsız kimse organizasyonlarının çalışanları daha muhteşem eforu gerektireni hatta zincirle bağlar. Bunun gibi motivasyon sona erdirme için çok cihaz var. En alışılmış belki `bribery'dir: Sağlayıcı tekliflerisi daha iyi bir sınır , rakipleri yerinesi yerine ürün itmek içinmek için kanaldakideki sahipler kandırmak içinmek için sağlayıcı tekliflerisi daha iyi bir sınır , rakipleri yerinesi yerine ürün itmek içinmek için kanaldakideki sahipler kandırmak içinmek için; Veya bir yarışma onların, ürünü itmek için kandırılan oldukları distribütörlerin satış personeline , öyle teklif edilir. Tayfın diğeri sonunda bilgisayar alanında tüm çok nadir sağlayıcının, ajanlarıyla geliştirdiği hemen hemen symbiotic ilişkidir; Nerede ajanın personeli , destek satışlar , sağlayıcının kendi personeli ile aynı hemen hemen standarda yetiştirilen olduğun gibi bile.
'i yönetiyor. ve Dağıtım faaliyetleri izlenmiş olmaya ihtiyaç duyar ve , bu yüzden dağıtım zincirinin şunlarını yönetti
, elbette , çok organizasyon farklı kanalların bir karıştırmasını uygulamada kullanır; Özellikle , Onlar bir salesforceyi doğrudan tamamlayabilirler , Ajanlarla daha geniş hesaplar , örtü daha küçük müşteriler ve ihtimallara uğrayıveriyor.
bu nispeten yeni gelişme orijinal sağlayıcıyla kanalı tamamlar- Üretici , toptancılar ve bir birleştirilmiş sistemdeki perakendeciler çalışma. Bu çünkü zincir kendiler diğeri öğelerinin bir üyesine meydana çıkabilir( `corporate sistemler integration'u sık sık çağırdı) ; Bir sağlayıcı kendi perakende çıkış yerlerine sahip oluyor , Bu 'forward' bütünleştirme oluyor. Belki daha fazla muhtemelen kendi perakendeci bir kendi sağlayıcıları , bunun, 'backward' bütünleştirme oluyor olduğu. ( Mutfağı ve yatak odası birimlerini yapan örneğin , MFI , mobilya perakendecisi , kendiler Hygena. ) Bütünleştirme oy hakkı tarafından hatta olabilir( McDonald'ın hamburgerleri tarafından teklif eden meselâ) ve Benetton giydirir Veya basit co-operasyon( Yol o işaretlerde & amper; Spencer sağlayıcılarıyla birlikte çalışır) .
alternatif yaklaşmalar `contractual sistemlerindir , Nerede bir olduğu toptan tarafından veya perakende bir co-tekniksyen , ve `administered pazarlama sistemlerin sık sık yol gösterdi( Başat özellik) Dağıtım zincirinin üyesi pozisyonunu diğeri üyelerin faaliyetlerini düzenlemek için kullanır. Bunun üretimciler tarafından yol gösterilen form olan traditionallyı var. Dikey pazarlamanın
niyeti bulaştıran bütünüyle şunları vermektir( Ve bir sondaki sağlayıcı , ve diğerideki perakendeci özellikle) Dağıtım zincirinde üzerindeki 'control'. Bu pazarlama denklemlerinden değişkenlerin bir takımını kaldırır.
diğer araştırma dikey bütünleştirmenin, marketin olmuş aşamasında kovalayan en iyi olan bir strateji olduğunu işaret eder( Veya ürün) . Daha erkende o sahneye koyar aslında Kârleri azaltır. Tartışılır o hattanın, organizasyonun gerçek işinden dikkadın dikkatini çektiği. Perakende operasyonlardaki sağlayıcılar Excel ve , kuramsal olarak , perakendeciler imalat tesislerinde yerine satışlar çıkış yerlerine nadiren odaklanmalı( İşaretler & amper; Spencer , Sağlayıcılarına teknik yardımının önemli miktarlarını çok çok kasten sağlar , Fakat kendi onlarını yapar) . Kanallara yaklaşan yeninin
oldukça daha az sık sık bir örneği veya Daha fazla non-competing organizasyonlar eklem bir teşebbüsü kararlaştırır- Nerede ikidir Eklem bir pazarlama operasyonu- Çünkü o her bir kişisel organizasyonu yalnızın kapasitesinin ötesindedir. Genel olarak , bu pazarlama birlikte çalışmasının etrafında döndürmek için daha az muhtemeldir.