1
market analiz hareketler ve azimli market stratejilerinde kullanmak için yazılım ürünlerinin dış çevrelerinden bilgi saçmak içini toplamak için bir organizasyona izin veren birtakım tekniklerden oluşur. örneğin Market analizi yeni yazılım ürünleri meselâ zaman--market uzunluk için tehlikeli stratejileri belirlemek için yardım eder , Ürün farkını yaratıyor , yaratıyor ve Sağlayıcı güvenilirliğini koruyor , Gelişmekte olan etkili dağıtım kanalları , Geniş müşterilerle ilişkilere biçim veriyor , Ve market eforlarını yönetiyor( Igel & amper; İslamiyet , 2001) .
bu konunun pazarlama disiplininde kökleri var. Market araştırması tekniklerinin çok tipi bu bilgi toplardı. Market analizi bir pazarlama planının akım durumu anlatmanda geniş bir bölümle oynar. Pazarlama yeni ürün gelişmesine çok önemlidir çünkü Yazılım ürünlerinin beş yılın kısa ortalama bir lifespanı ve araştırma boyunca mal olmanın uğrama 75%i ve gelişme evresi var( Atkinson et al , 2004) . Ürün yaşam döngüsüsündende market analiz bilgi erken içeriyor olan , o yüzden Kaynakları temin eden boşa harcanan değildir.
o çalışan pazarlama alanları ve ürün yazılımını birleştirdiği bilimselin bir denemesi olan geniş bir alan çok bu makaledir. Aşağıda figürden modelini yapan meta-işlemde market analizinin altında gruplara ayıran hierarchically olduğu işlem yaptığı gibi görülmüş olabilen genel marketin alanlarındaki bu oluşma araştırma , müşteri , ve rakip analizi. Çok işlem marketten bilgiyi elde etmek için bunlar üç işlemin her biri için kullanılmış olabilen var. Bu makale yalnızca her bir için seçilmiş az biri listeler. Genel market özelliğinin ürün yazılımı
analizi için ürün yazılımı4 havale etmeler
//
Porter’s beş analizi yazılım için yararlıdır. Müşteride tartışılacak olduğu çok önemli faktörü vurgular ve Rakip analizi meselâ mal olma , marka adaleti , ürün farkı , ve tam alımın ücretini değiştiriyor Ürün yazılımı
müşteri analizi için ürün yazılımı
ek olarak , Bu bilgi yardımları zaman--market arasında tradeoffa eniyi çözüm ve kaliteyi belirler. Market analizi sonuçları kalite ve zaman--marketin tradeoffu arasında kurulmuş bir eniyi noktaya yardım etmek için önemlidir. Müşteriler yüksek kalite ve özelliklerin hisseleriyle kısa bir zaman--markete sahip olmak için sevecek olurken o bu senaryoda mali başarıyı bulmak için satıcı için imkansız. O yüzden , Bir yönetim kararı kaynaklarda yapılmış ve yeni ürün gelişmesi için hedefler olmalı. Bu fedakarlık kararını yöneten olan analiz tekniklerini göze alır( Carmel , 1995) . Market kabul etmesi elde ediyor olan çoğu yazılım ürünü marketlerindeki ağır yarışmayla , erken Firma başarısı sona erdirmene temeldir( Trondsen , 1996) . Bu yapmak için kolay değildir. Ürün karmaşıklığı ve gereksinimlerdeki çabuk değişmeler( Hatta gereksinim yönetimi işlemlerini görün) Markete yazılım ürünleri koşmanın güçlüğünden artın( Ramesh et al , 2002) . Zaman--marketin bu gerilimi gönlünü ferahlatmak için bazı yollar var. Versioningle market ritimler takibetme çoğalan yenilik izin verme tarafından bu basıncı azaldabilir( Carmel , 1995) . Versioning hatta kalite faktörlerine esneklikler esneklik problemler sonraki sürümde tamir edilen olduğundan beri( Ramaesh et al , 2002) . Müşteriler tarafından algılanan , kalite düzey sonunda Beklentileri tarafından nüfuz olunur( Kekre et al , 1995) . Rekabet edebilen kalmak için bir yazılım şirketi için en iyi yol , Yazılım gelişmesi boyunca kalite güvence faaliyetleri içermek için yollar bulma tarafındandır ve Aynı zamanda yolları zaman--marketi azaltmak için bulur( Carmel , 1995) . Bu ürün gelişmesi kaplaması yazılımı şirketleri boyunca anahtar yönetimi kararlarının birisidir.
müşteriler iki grupa bölünmüş , tüketiciler olabilir( Bir kişisel) Ve ortak müşteriler. Tüketiciler ev bilgisayarlarında kişisel kullanma için yazılımı genellikle satın alır. Onlar kişiseller gibi davranırken onlar çevre tarafından ve onların etrafında diğeri insanlar sözünü geçirilirler. Tüketiciler için , psikolojik özellikler , risk-avoidere karşı meselâ risk-taker , kişisel tarafından ana kararlardaki oyun muhteşem bir rol( Trondsen , 1996) . Çok diğer faktör ürün yazılımının ortak müşterileri için bir rolla oynar. İşler onlara işlemlerinin artış etkililiği yardım etmek için dolaşık bir madde gibi ürün yazılımını ekseriyetle satın alır. Trondsen ürün yazılımı için işlemi satın alıyor olan ortağı tanımlar. Kişiselin kompleks bir etkileşimi var ve Karar-yapma boyunca grup gayeler çalışma müsait kaynaklar tarafından zorlanan olduğu işlem yapar( 1996) . Bir firmada işlem yapan satın alma ilgilenme için bir teknik Satın alma merkezidir.
çok teknik müşterilerde bilgi sağlardı. Bazı örnekler: Market analizindeki analizin ürün yazılımı
son majör alanı için yazılım ürünleri
rakip analizi o yeni ürün girişlerine gelince özellikle önemlidir. Çok avantaj , bir yazılım şirketi için gelir için özellikle var veya Yazılıma ana artışı gösterebilen markete ilk olun( Messerschmitt & amper; Szyperski , 2004) . Bu yapı rakibi analizi özellikle önemli çünkü o hangi market büyüklüğü diğer rakiplerin takip eden hareketleri ne olduğu kovalamak için yeni ürün fırsatlar olduğuna karar veren bir firmana yardım eder. Araştırma competitors’ stratejiler hakkında bilginin, ürün yazılımında başarılardan ayırt edilmiş başarısızlıklara yardım etmek için çok önemli olduğunu gösterdi( Cornish “Product†, 1997) . Yazılım sanayisinde ne gezindiği bilme. Başarılı olmak için yazılım firmaları için temeldir Firmalar ürünler yazılım diğer ürünlerinin, hangi çalıştığı bilmene ihtiyaç duyar( Eg işletim sistemleri) Müşteri için çoğu kullanılabilirliği sağlamak. , gelişmekte olan ve rekabet edebilen avantaja götüren mimari kontrolunu o yüzden ayakta tutuyor( Messerschmitt & amper; Szyperski , 2004) .
bir yazar stratejiler mal satmayı etkileyen ürün yazılımı için sanayi özelliğinin bir listesini yaptı: Çıkma sanayiyi parçaladı , Son kullanıcısı yarışması ve taklit , araştırmanın yüksek düzeyi ve gelişme şiddeti , donanımla bütünleştirmenin yüksek derecesi , ihtisasın yüksek derecesi , donanımla tamamlayıcı ve bilgisayar servisi , bakımın yüksek düzeyi ve pazarlama mal olur( Rao & amper; Klein , 1994) . Rakip analizi Bu alanları araştırmak için müsaittir ve Yardım et bir yazılım firması gelecek gayeleri ve stratejileri. Rakip analiz yürütmek için teknikler: