1
pazarlama savaşı stratejileri 1 stratejilerin bir tipidir , İşte ve pazarlama , kullandı ve İş arasında paralel yapan çizmeni deneyen savaş , iş durumlarına silahlı kuvvetler stratejisi prensiplerine zaten başvurur. İşte , Bizim yapmadığımız fakat biz rakiplere sahip oluruz; ve Biz kara için kavga etmeyiz , Fakat biz market payı için yarışırız. , olmuşta , düşük-büyüme marketler , ve gerçek GDP büyüme bir sıfır-toplam oyun gibi olumsuz iken olduğunu tartışılır. veya Düşük , iş işletir Bir person’s kazanç yalnızca başka person’s masrafta mümkündür. Başarı market payı için rakipler savaşmaya bağlı olur. Napolyon'a ait4 ardıçkuşu başlığından pazarlama savaşı stratejileri2 pazarlama savaşı stratejileri3 öğrenme
strateji benzeyen konular
//
silahlı kuvvetler stratejisinin taktik yanı ve belirli taktik yasak etmeleri öğrendiler. Ne iş bağırmasına gelince" First-mover avantaj" , güneş Tzu söyledi: " , o genellikle ve Bir düşmanı rahatça bekler ve Sahneyenin, gel sonraki gelen savaş ilk alanında oturan döğüşe sazlar yorgundur. , odur " Von Clausewitz onlardan dinamik ve silahlı kuvvetler stratejisinin tahmin edilemez doğasını öğrendiler. Karışıklığın bir durumunda ve karışıklık , strateji esnek prensiplere dayalı olmak zorunda olan Clausewitz keçe. Strateji onun, ne çağırdığı formülden veya nişanlanma yönetimleri , fakat uydurmadan gelir" Sürtme" ( Dakika olayları tarafından dakika) . Mao Tse Tung onlardan gerlilla savaşı prensiplerini öğrendiler. Pazarlama savaşı teorilerinin
ilk majör taraftarları Philip Kotlerdi( Kotler , P. Ve Singh , R. ( 1981) " 1980staki savaş mal satma" , iş stratejisi günlüğü , kış 1981 , pp. 30-41) Ve J. B. Quinn( Quinn , J. ( 1980) Değişme için stratejiler: Mantıksal Incrementalism , Irwin , Homewood Il) . İş askeri strateji erken bir tanımlamasında , Quinn o etkili bir stratejiyi iddia eder: " İlk sondalar ve Rakiplerin güçlerini belirlemek için geri çeker , Sözleri germek için kuvvetler rakipler , Kaynakları o zaman toplar , Hucumlar açık bir maruz kalma , Seçilmiş bir market parçasını istila eder , Yapılar bir köprübaşı çünkü market , regroups ve daha geniş bir alana hakim olmak için kuran zaten genişletir. "
ana pazarlama savaşı kitapları: Barrie reçeller tarafından
beğenmenini. Onların, limitingilizce olduğunu hissedildi: Çok durum non-meydan okuyan yaklaşmaların, daha fazla uygun olduğu vardı. Dolphin†'in “Strategyi saldırgan stratejiler veyi kullanmak pasif stratejileri kullanmak iken iken gibi 1990s ortasıda rerhberliği vermek için geliştirildi. Bugün çoğu iş strateji uzmanları önemli birlikte çalışmalar olduğunu vurgular. ve Rekabet edebilen avantaj iş birliğinden elde edilen olur , , ve co-operasyona ortak oluyor Onlar stres değil market nasıl büyüneceği market , fakadı yukarı nasıl bölüneceği. Bunun gibi iş teorileri değişiklikleridir.
şirketler çok strateji , bazı defansif , bazı saldırgan , ve her zaman bazı engeli tipik olarak aynı zamanda kullanır. Devirin göre iş edebiyadı , saldırgan stratejiler daha fazla önemli o defansif olandı. Defansif stratejiler ne zaman ihtiyaç duyduğunu kullanıldı. , Fakat saldırgan bir strateji gerekliydi Saldırgan stratejiler tarafından yalnızca , yapılmışı elde eden marketti. Düşmeden defansif stratejiler taş çatlasa kale siz çok uzak.
pazarlama savaşı edebiyadı hatta Liderlik ve motivasyon , zeka toplantı , pazarlama silahları tipleri , lojistik , ve haberleşmeleri inceledi. İş strateji uzmanları silahlı kuvvetler stratejileri nasıl kullandığı anlamak için Napolyon'a ait
'den
1) Ordunun, resmi yürüyüş yaptırdığı hız artma tarafından. ve Savaştı , Onlar bir silahlı kuvvetler avantajını yarattılar Onlar düşmandan taktik daha hızlılarını tamamlayabildiler. Hitler ani saldırısıyla aynı stratejiyi kullandı. Düşman onlar yaşayabilir bir direnci organize edemeden önce geçildi. fakat Bir defa Bu yenilikler kullanıldı , Diğer ordular ayarlamaları yaptı ve Savaş doğası değiştirdi. Tüm ordular operasyonların adımılarından etkili olmak için artmalıydı. İşler , rakiplerinin için rekabet edebilen bir avantajı vardanın, bir daha hızlı adımda işleten ordular hoşlanır. Onlar geliştirmeliler ve Ürünler daha hızlıyı tanıştırmalılar , Alet stratejileri daha hızlı , ve çevresel faktörler daha hızlıya tepki gösterir. Onlar proactive olmalılar.
2) Napolyon'a ait Yunanlı birliğinin suç ortağı organizasyonuna geri döndü. Bunlar birbirini her gün hayatta bilen vatandaşların kendine güvenen savaş birimleriydi. ve Becerilerin geniş bir çeşitliliği vardı ve Çeşitli beceri düzeltir Roma imparatorluğu birliğinin altında 100 savaşçıları içeriyor olan uzmanlaşmış kalabalıklar tarafından değiştirdi( Centurion) . Her bir kalabalığın uzmanlaşmış bir becerisi vardı( Trakya 'dan meselâ okçu kalabalıklar) . Daha fazla için 100 yıllardan. , İşler Adem Smith’s öneriyi aldı ve İşlevsel ihtisas tarafından organize etti , Sadece yapılan Romalı kalabalıklarından hoşlanır Muhasebeciler maliye departmanının nüfusunu artırdı ve Teknisyenler operasyon departmanının nüfusunu artırdı. Adem demircisi buna göre organizingilizcenin en verimli yoludur: Fakat bizim, daha fazla esnek bir sisteme ihtiyaç duyduğumuz iş artışları hızı gibi. Biz ters işlevsel takımları kullanırız( Yunanlı birliğinden hoşlanın) Onun büyük resimi görmek için yeteri kadar bilgi genişliği var , Doğruyu almak için amaç yeterlidir ve Çevresel faktörlerin tarafsız algıları , ve davranmak için çabucak yeterince esnektir.
3) Napoleon’s ordular onlarla kaynaklar getirmenin yerine off ülkede yaşadı. Daha hızlı resmi yürüyüş yaptırmak için bu izin verilen onlar. Dezavantaj içerlemeyi yaradılan yerel nüfustan çalıyor olan. Fakat bu bir daha uzun dönem problemiydi. O zamanın, ne zaman geldiği ilgilenilen olur. Kısa dönem avantajı uzun dönem dezavantajından ağır geldi. Biz daha uzunun, bir EOQ örneğe dayalı demirbaş listesine stok yaptığımız işte. Biz tam zamanında bir modeli kullanırız ve Bu mal olanı epeyce azaltır. Bununla beraber o bize kaynak kanalı ortaklarımızına yaralanabiliri yapar. Napolyon'a ait gibi o hazırlıkları sağlayan yerel insanları yönetmeliydi. , İşler bugün kaynak zinciri yönetimini iş yapmanın bir critically önemli bölümü olmak için tesis etti
4) Kaynağın rakip çizgilerindeki vurma bir yandan kuşatma stratejisi gibi bilinir. O etkilidir çünkü O ihtiyacı düşman baş-la kavga etmek için giderir. Kötü bir şekilde savunulmuş bir kaynak çizgisindeki bir hucum kavga eden bütün düşman ordu olanaksızı icra eder. İş bizde bugün sağlayıcılarla exclusivity anlaşmalarla bunu yapmak için kalkışırız( Eğer siz Pepsi'yi satarsanız siz can’t koku satarsınız) . Kok eğer Pepsi'nin pizza kulübesiyle bir exclusivity anlaşması var marketin bölümü olduğu etkili bir şekilde giderilmiş olacak.
çok MBA öğrenciler zorla girer. Onlar ardıçkuşu başlığı hikayesinin bir özetini verilirler( Veya onun bölümü) Ve iş dünyasına bunu anlatmak için sordu.
siz ardıçkuşu başlığı İngiltere Kutsal Roma imparatorluğu 'yla savaşta ikenin, Nottingham 'da , İngiltere yaşadığını geri çağırabilirsiniz. Kral Richard fidye için onu tutanın, Henry IV 'a 'nın üzerinde o , kutsal Romalı imparatoru ,ı uzadan Avusturyalılar tarafından ele geçirilen Avrupa kıtası 'na bir Haçlı seferi 'nde olmak için yalnızca gitti. O kötülük şerifi ve erkek kardeş yetersiz prens Johnu'nu alıkoyulan olurken güçlerini kötüye kullanıyor muydu. Onlar onların, hemen hemen ve dönüşte teklif onlar hiçbir şeye ne gücü yettiği insanları vergilendiriyolar mı. Ardıçkuşu başlığı , Nottingham 'da ki bir soylu , Bu kötüye kullanmaya kızdı bu yüzden O nerede o olduğunu ağaçlandıran Sherwood 'a hareket etti. ve Taraftarların bir grupu , Vergi koleksiyoncusundan soydu ve Diğer zengin soylular prensle birleştirdi ve Şerif , ve köylülere iftira edilen yoksullara parana geri döndü Var. Politik entrika içermek için bazı ötesine geçme askeri strateji ve sosyal faktörler. Bir popüler benzerlik yönetmenler görevlisi gibi şerif ve barona tayin eden bir CEO gibi kral Richard'ı görür" Nottingham bölüm" . Bu senaryo ardıçkuşusu başlığı hikayesinde ortak yönetim hakkında , ittifaklar , ve düşman takeoverstir. CEO( Kral) Bir rakip firmasının girişimler düşman bir takeoveri( Kutsal Roma imparatorluğu) Umulmayan direnç karşı karşıya gelmek için yalnızca. O onun, birkaç yıllar için kurtarmadığına bir zehir hapı yutmak için mecbur edilir. Bunun gibi edinme sorunlarıyla uğraşırken o işlemsel bölümlerinin bazısıyla teması kaybeder. Yetersiz yönetmenlerle bölümler( Meselâ" Nottingham bölüm" ) Odaklarını kaybedin ve Dahili isyanlarla ve rakip hucumları söylenir. O evi temizler , Ateşleme yönetmenleri ve Yeni olanlar , isyan yanlısılara belki hatta tayin ediyor ve Bu bölümlerde ne olduğu CEO stratejik odağı ele geçirince farkına varır. Hikaye türünden tercüme etmenin
başka yolu onların, ürünün ücreti göstereni ödedikleri müşteriler , vergiler gibi köylüleri görür. , Ve ardıçkuşu başlığı bir yarışma firmasıdır Bu senaryo pazarlama incompetencenin bir masalıdır. O yönetimde müşteri odağını kaybetti. Para için o daha uzun teklifler değer ve ürün için uzak fazlayı cezalandırmaya deniyor. O müşteriler , ve davranmıyor , O bir sonuç gibinin, yarışmaya paylaşan marketi kaybetiyor. Masalın ahlaksalı market hakimiyetinin, emretilen bir şey olmadığı. O ve her işleyi hergün.
diğer tercümeler mümkündür. Eğer siz bir iş düzenleyicisi , örneğin , siz el becerisi tamamen farklı bir hikayesiniz. Ne hizmetçi Marion'un rolu önemi olduğu ve? Ardıçkuşu başlığı onu bekliyor olan olan şerifin adamlarını bilen ona rağmen turnuvaya niçin gider? Bu durumun birkaç değişikleri kullanılan oluyor.